TG体育TG体育TG体育TG体育报告期内，公司继续聚焦智能物料搬运装备领域，通过物料搬运产品迭代提升客户生产过程中的物料搬运效率，助力制造业整体生产效率的提高，为客户创造价值，共同推动数字化智能化发展。面对复杂的外部环境，公司积极构建新的发展格局，以科技创新、规模制造、精益管理推动企业高质量发展。公司以研发创新、数字智能转型为驱动力，实现高端自动化物料搬运解决方案的新突破；不断提升工业制造和服务能力，着力提升市场份额，保持了持续快速发展的良好态势。报告期内，公司实现营业收入158,898.94万元，同比增长26.03%，实现归母净利润18,525.52万元，同比增长19.69%。
报告期内，公司荣获江苏省“专精特新小巨人企业”认定；围绕智能化起重机技术创新开展的“智能工业起重机研发及产业化应用”专项研发项目，被纳入江苏省“关键核心技术（装备）攻关项目”。公司以持续不断的研发投入，以为客户提高生产效率为目标，推动技术创新，产品迭代。在酿酒行业，助力客户实现“智能酿造”；在装备制造行业，智能行车协力打造“灯塔工厂”，高端自动化、智能化物料搬运装备的应用获得了突破性进展。
截至报告期末，公司拥有两百多人的研发团队，累计获得专利341件，其中包括实用新型专利297件，发明专利29件，外观设计专利15件。
公司以欧式起重机为基础，吸收Voithcrane特种起重机的设计理念，推动公司自动化领域的技术进步。报告期内，公司多批次自动化、智能化物料搬运设备成功投入使用，取得了良好的市场反馈。
报告期内，国电大力为白鹤滩水电站提供的缆索起重机圆满完成建设任务。作为当今世界在建规模最大、技术难度最高的水电工程，国电大力为白鹤滩项目供应所有缆索起重机。报告期内，国电大力也陆续向东庄水利枢纽工程、叶巴滩水电站项目等交付缆机设备，助力国家水利水电事业的发展。
报告期内，公司作为行业内技术领先的优势企业，承办了第二届国际标准化组织起重机技术委员会(ISO/TC96)国内技术对口专家工作组成立大会；参与制定了《起重机载荷与载荷组合的设计原则第5部分：桥式和门式起重机》（GB/T22437.5-2021）等国家标准3项，为行业规范发展，技术进步贡献力量。
经过近几年的快速发展，公司积累了领先的技术优势，丰富的应用案例，全产业链核心部件自制能力，品牌价值进一步凸显。为满足快速增长的订单需求，提升智能化制造水平，公司在安徽筹建法兰泰克物料搬运装备产业园。项目规划用地约480亩，建成后将显著提高公司物料搬运装备产能，提高交付能力，进一步提升公司市场份额，助力公司综合实力再上新台阶。
公司高度重视人才发展，提倡尊重员工人格、个性与职业规划，鼓励员工通过实现自我价值来为公司创造价值。随着首批“飞鹰计划”培养计划达成，一批优秀学员走上管理岗位，推动法兰泰克管理团队年轻化；报告期内雏鹰计划启动，加强各业务单元人才培养，夯实公司人才储备。公司通过校企合作形式成立法兰泰克企业学院，共融人才培养、共建课程资源、共建混编团队、共建实训基地、共筑社会服务，进一步丰富人才培养渠道。
物料搬运设备适用领域非常广泛，下游应用领域涵盖装备制造、能源电力、交通物流、汽车、船舶、冶金、建材等多个制造业门类，是典型的中间传导行业。2020年度，行业规模460亿元。
在制造业生产过程中需要进行大量的搬运，在机械加工行业，每生产1吨产品，在加工过程中要装卸、搬运50吨物料，用于起重运输的费用占全部生产费用的15%～30%；物料搬运在整个工业生产中占据了50%左右的生产时间，物料搬运装备运行效率的提升将有效提高制造业生产效率。
物料搬运设备是生产效率提升的关键，当前我国经济正处在由高速发展向高质量发展的时期，一批具有代表意义的灯塔工厂落地，成为智能制造和数字化转型的先锋模范。灯塔工厂需要配备自动化、智能化的物料搬运设备，装备智能控制系统，与MES/ERP无缝对接，与其他智能设备互联互通，通过集成高速运行精准定位、智能防摇、非标定制吊具等功能模块，实现全自动化物料搬运。
起重机行业是资金和技术密集性的行业，中高端的桥、门式起重机对技术研发能力、生产能力、服务能力的要求更高。随着制造业转型升级，下业的资源要素加速整合，新增产能大都由各行业头部企业实施。客户更加看重物料搬运解决方案整体运行效率的提升，以及供应商对设备全生命周期无忧使用保障能力。伴随下游需求的升级，物料搬运设备制造业也在加速整合，研发设计能力、供应链能力、服务能力都将成为行业变革中的关键要素，整个行业市场份额向头部企业集中的趋势明显。
起重机械属于特种设备，安全性要求高，国内部分地区已经要求起重机的维护保养必须由拥有专业资质的企业完成。起重机械的设计使用寿命在十五年左右，在设备的使用过程中，全生命周期的服务能力直接关乎设备安全性、生产连续性，未来将扮演越来越重要的角色。
工程机械行业发展处于相对成熟的阶段，行业市场需求和固定资产投资情况变动相关联，呈现一定的周期性。由于全球的经济景气度存在区域性差异，全球布局的行业头部企业竞争优势突出，应对周期性波动的能力较强。公司的机械部件业务长期为卡特彼勒、沃尔沃等全球行业头部企业提供结构件，与主要客户形成了良好的合作关系。
我国的高空作业平台人均保有量和产品渗透率均远低于发达国家，发展空间十分广阔。近年来高空作业平台行业渗透率不断提升，正处于高速扩容阶段，属于典型成长型赛道。公司的高空作业平台业务板块采取差异化竞争策略，不断优化产品结构，提升产品质量，大力发展海外业务，报告期内经营业绩快速增长。
报告期内，公司主要从事智能物料搬运解决方案的研发、制造、销售和服务。物料搬运设备及服务板块主要业务单元包括起重机械、电动葫芦、工业服务三类，覆盖起重机整机、核心部件、后服务市场，为客户提供全生命周期的物料搬运解决方案。该板块是公司的核心业务板块，2021年收入规模占公司主营业务收入的83.11%，毛利占比89.96%。
起重机械业务单元的主要产品包括自动化智能化起重机、欧式标准系列起重机、特种起重机、国电大力缆索起重机，自动化物料搬运系统等，广泛应用于新能源汽车、国防军工、装备制造、轨道交通、船舶、钢铁、造纸、环保、清洁能源、水利水电、食品加工等二十多个行业。
报告期内，公司以欧式起重机为基础，着力向上打造自动化、智能化起重机市场，开拓酿酒、建筑等新的细分行业应用，打开市场成长空间；同时公司欧式起重机市场份额进一步提高，工业服务业务快速成长，驱动公司业绩持续快速增长。
公司在工程机械及部件业务板块的主要产品包括工程机械结构件和高空作业平台。
在智能物料搬运领域，公司提供行业全价值链的产品解决方案和服务，主要通过直销的方式进行销售。
公司的物料搬运设备为定制化的特种设备，通过与客户议价或者招投标的方式获得订单，提供满足客户需求的定制化物料搬运解决方案，并与客户签订销售合同。公司根据合同安排产品设计、材料采购、生产、调试、安装，并由设备所在地的特种设备检验院完成验收取证。
公司的工程机械部件产品主要通过直销方式进行销售，根据客户给出的未来十二个月的产品需求预测进行采购和生产；公司的高空作业平台产品，主要通过直销的方式进行销售，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。
公司自创立以来深耕物料搬运业务领域，聚焦中高端市场，在二十多个行业积累了丰富的客户资源。公司的法兰泰克品牌起重机、诺威品牌电动葫芦、国电大力缆索起重机、Voithcrane特种起重机等产品成为各自细分行业的优势产品。
面对下游制造业转型升级和生产效率提升的需求，公司的自动化、智能化物料搬运解决方案迎来广阔的市场空间。
报告期内，公司自主研发的智能酿酒机器人帮助下游客户实现从传统酿造向智能酿造的全面转型，降低了60%的场地需求，67%的人力需求，54%的耗水量，实现单位面积产能的翻倍提升。
报告期内，公司的智能起重机应用于灯塔工厂，与现场其他工业设备互联互通，打造了自动化生产的闭环，实现除原材料外的生产成本降低60%，空间利用率提升50%，生产效率提升200%。
在行业结构全面升级、制造方式革故鼎新的当下和未来，欧式起重机以其节能高效的高性价比产品特点，受到越来越广泛的认可，欧式起重机市场份额持续提升。公司在欧式起重机领域拥有的丰富行业成功经验、技术积累和市场地位，正推动公司市占率不断提升，业绩快速增长。
随着起重设备的市场保有量不断攀升，作为特种设备的起重机械的服务需求也在不断增加；同时客户对生产管理的水平不断提高，对设备使用效率和生产效率的要求不断增加，对高质量的专业服务需求也在不断加大，公司的全生命周期服务能力广受客户好评，带来公司的服务业务快速发展。
创新引领发展，是公司保持产品优势和市场竞争力的关键。公司成功吸收融合Voithcrane公司的先进技术理念后带来自动化、智能化技术的突破性进展，智能物料搬运设备的成功应用，助力客户降低生产成本和管理成本，提高生产效率和对生产过程的控制能力，有利于提升产品品质，大大缩短客户的投资回报周期。
物料搬运的技术创新不仅体现在原有设备性能的提升，同时不断拓展新的应用场景。智能酿酒机器人带来酿酒行业智能酿造的变革，对整个行业的发展做出了有益探索。
公司近二十年来深耕智能物料搬运行业，聚焦中高端市场，凭借先进的技术、安全可靠的性能及专业的服务，在高端市场积累了丰富的应用案例，建立起良好的市场口碑，逐渐成长为欧式起重机领先品牌。2019年以来，公司通过产投融合的战略，通过Voith和国电大力后进一步丰富了产品品类和应用场景，在多个细分领域积累来良好的市场口碑，品牌影响力进一步提升。
公司建立起一支专业的服务团队，全天候响应客户的服务需求，提供维保、零部件、改造、培训、年检全面服务，保障客户实现物料搬运装备的“无忧使用”。服务可以降低设备故障率，减少停机时间，降低起重机安全风险，提升设备利用率。疫情防控常态化以来，公司开发的基于工业物联网的远程监控平台，可以远程开展在线监测与风险评估，通过分析运行数据进行故障预警，形成预防性的维护保养建议，进一步提高服务效率。
公司的愿景是成为全球领先的物料搬运解决方案供应商，围绕这一愿景矢志不渝，取得了阶段性成果。公司组建了极富能力与活力的年轻化管理团队，锐意进取，贯彻产投融合的发展策略，以物料搬运高端市场为突破口，着重不断提升工业服务能力，大力推动物料搬运行业整合。
公司围绕这一愿景，通过后向一体化、相关多元化的尝试，产投融合促进发展。未来公司还将以开放的心态，积极关注智能制造领域的发展机会，不断拓展公司业务版图。
报告期内，公司以欧式起重机为基础，以研发创新、产投融合为驱动，着力向上打造自动化、智能化起重机市场，不断提升欧式起重机市场份额，实现营业收入同比增长26.03%，归母净利润同比增长19.69%，保持了持续快速发展的良好态势。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
见本报告“第三节管理层讨论与分析”——“二、报告期内公司所处行业情况”。
公司深耕智能物料搬运领域，以创新驱动发展，以自动化、智能化技术引领产业升级，以欧式起重机为核心提升市场份额，推动产业整合，为成为全球领先的物料搬运解决方案供应商的愿景不懈努力。同时公司积极推动产投融合发展，在智能制造、新能源等方向关注更多相关多元化发展机遇。
公司将继续以创新驱动为引擎，推动更多自动化、智能化物料搬运解决方案落地，形成一批优质应用案例。同时将积极探索自动化、智能化解决方案在更多行业、更多场景的拓展机会，在高端物料搬运解决方案市场寻求新突破。
2022年，公司将加快推动安徽物料搬运装备产业园的建设，积极推动湖州核心零部件产业基地拓展规划落实，逐步实现产能扩张，做好产业整合，促进主营业务持续快速发展。
工业服务是特种设备在整个生命周期稳健运行的保障，随着装备自动化程度不断提高，设备保有量持续快速攀升，工业服务的市场空间快速扩张。公司将继续大力推进快速响应机制，开展预防式维护保养，推动全生命周期工业服务能力再上新台阶。
公司主要盈利来源为物料搬运设备及服务，起重机作为中间传导性行业，行业发展与宏观经济周期相关，行业下游的固定资产以及基础建设投资情况的重大将影响物料搬运市场需求。
应对措施：公司发挥高端市场的技术优势，正在不断加大研发投入，以自动化、智能化技术引领产业升级，以欧式起重机为核心提升市场份额，增强产品竞争力，在高端市场不断打造新的下游应用场景，为客户提供高收益、低成本的性价比产品；公司持续加大在服务领域投入，有效提高后市场业务的比重；同时，公司通过不断优化内部管理，高效运营，降本增效。
公司产品主要原材料为钢材及其他零部件，若原材料价格出现大幅波动，将对公司的生产成本产生影响。
应对措施：公司将密切关注主要原材料波动情况，预判价格波动趋势，制定合理高效的采购方案；整合供应链，坚持发展和培育长期战略供应商，打造稳定、可靠、成本可控的供应链体系；依托于“先订单、后生产”的销售模式，及时向下游传导原材料的成本压力。
公司目前存在部分美元、欧元等外币业务，如果相关汇率发生波动，将对公司财务状况产生一定影响。
应对措施：密切关注全球金融市场和汇率政策，分析预判汇率走势，选择合适的汇率管理工具对外汇风险进行主动管理。
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